人材紹介会社の上手な利用方法
採用をする上で人材紹介会社の支援は絶対に必要です。人材紹介会社からいい人を紹介してもらえるかどうかがポイントとなります。
これは採用を進めていく上で非常に大切な母集団形成(応募してくれる転職希望者を集める）の上で非常に大切です。
これから示す方法をは１つの提案例です。
①営業担当と仲良くなる。
それは営業が人事に対してする仕事じゃんって、、
その通りなんですが。。まずはそこからです。
あの人事担当者のためなら頑張ろう、と思ってしまうのが営業です。
また人材業界ではメーカーの営業のように冷たくしたり、怒っても製品が納入されると言ったことはないです。
営業の腕前、勝負になるポイントは、いかに熱心に企業を理解し、企業の宣伝を紹介会社の中で行うかです。
対象になるのが「モノ」ではなく「ヒト」だからです。いかに転職希望者の心を動かしてくれるかが勝負です！
それで推薦されてくる候補者の人数や質が変わってきます。
②自ら進んで企業の情報提供
営業にできる限り可能な情報、転職希望者にとって魅力になりそうな情報を自発的に提供する。
資料等にまとめて「よかったらこの資料使って」といったスタンスで営業に渡すこともありでしょう。
人事担当者の負担を減らすのが紹介会社の仕事だろって言葉が飛んできそうですが、、
必要な人数を採用できずに仕事がどんどん先延ばしになっていくよりもマシです。
それに１つ作成すれば契約している紹介会社に一気に配ることができるので、それを考えれば十分意味のある業務です。
③キャリアアドバイザー向け勉強会の開催
大きな紹介会社では営業とキャリアアドバイザーが分業制になっています。営業担当が伝えるよりも会社の概要がキャリアアドバイザーにより伝わりますし、それ以外の効果としてはキャリアアドバイザーが自分の企業の印象を強く持つようになり、他企業をリードすることができます。
転職希望者に自分の企業を紹介してもらう際、紹介し忘れと言ったミスが減ります。
なお、その勉強会では企業の良い点・問題点等をはっきり。細かくと教えてあげましょう。
キャリアアドバイザーのマッチングの質が上がります。