人材紹介会社とは
人材紹介会社とは、 求人企業と求職者の間を取り持って、職業の紹介を行う会社のことです。人材紹介会社の収入は、法律上企業側からだけに限定されています。
(転職希望の方はお金を支払う必要はありませんのでご注意を！)
終身雇用制の時代が終わり、転職することが一般的になってくると企業も中途採用をはじめ 個人も転職をするようになり、人材紹介会社を利用するケースが増え、人材紹介の 一般的な認知度は上がってきました。
人材紹介のサービス
人材派遣とよく混同されますが全く異なります。派遣は自社で登録しているスタッフが現地に赴いて働き、派遣会社が収入を得て派遣社員の方にお金（基本、時給）を貰うシステムです。
人材紹介は正社員採用の仲介です。自社に登録している転職希望者を募集している企業に紹介します。「採用が決定した転職希望者の年収の30～40％を紹介料として貰うシステム」です。派遣社員のように入社後のフォロー等は基本的にはありません。入社まで(転職)をサポートするのが人材紹介なのです。
① 求人企業と求職者とのマッチングを行う人材バンク（登録型）
※転職希望者が紹介会社に登録し、求人紹介を受ける。
②企業の依頼を受けて適任者を探すヘッドハンティング（サーチ型）
①と②の両サービス共に、成功報酬型で、入社に結びつくことで紹介会社は企業から収入を得ます。
成功報酬型：
入社に到る人材の初年度の理論年収の20～40%の料率で紹介料を企業側から紹介会社が受けることが多いです。
ヘッドハンティング型の方がバンク型より紹介料が高くなるケースが多いようです。
ちなみに人材バンク（登録型）の紹介料はもっとも高いインテリジェンスが35%、リクルートが30～35%を基準に行っていますが、企業によって料率は変化するようです。ヘッドハンティング系の企業はこれより紹介の料率が高くなることがあるようです。紹介会社の規模が大きくなるほど料率が高くなるのはマーケティングコストがかかる、システムが優れている等採用支援にお金がかかっているからです。そのあたりは他業界と同じですね。
※ただし転職希望者に紹介できる求人を考えると、人気企業が相手になるとは料率を下げてでも取引したいのが紹介会社の本音です。
登録型(人材バンク)とサーチ型の大きな違い
①アプローチの仕方
・登録型(人材バンク)は転職希望者が紹介会社に登録し、紹介会社から求人の紹介を受けます。紹介会社は登録者を企業に紹介します。
・サーチ型は紹介会社からその人に転職の希望があるないに関わらず、アプローチし、転職を促していきます。その際、サーチ型は企業側のニーズに沿って適任者をピックアップ、あるいは企業側がリストアップした人材にアプローチをしていきます。
※ ちなみにこのリストアップは出所が様々で、基本的には企業から流出した情報を使用しますが、個人情報保護法に反しており、法律では禁止されています。
② 報酬
・登録側(人材バンク)は初期費用・頭金等が必要の「ない」ことが多く、紹介を受け入社に到るまで報酬は発生しません。
・サーチ型は個人情報保護法等を考えると法律的にはギリギリのラインで動きます。また企業側の求める人材にダイレクトにアプローチするため、アプローチ費用として頭金が必要になるケースがあります。
報酬は企業規模にもよりますが、サーチ型の報酬の比率が高くなります。
登録型（人材バンク）とサーチ型(ヘッドハンティング)には上記のような違いがありますが、傾向としてはエクゼクティブ層のような経営に関わる人材で労働マーケットの中に少ない層、求める経験を持つ者があまり労働マーケットにいないため細かい経験のマッチングが必要なケース、はサーチ型(ヘッドハンティング)を利用するケースが多いです。
対してスタッフクラス、よりポテンシャルや幅広い層が対象となる採用に関しては人材バンク（登録型）が利用されます。